WARSZAWA, 13 lutego 2006 r. - Firma SAP Polska poinformowała o wprowadzeniu w Polsce globalnego programu dla firm partnerskich SAP - SAP PartnerEdge™. Nowy program partnerski stanowi istotną część strategii SAP w zakresie rozwoju sprzedaży rozwiązań biznesowych na rynku firm średniej wielkości i MŚP (SME - small and medium enterprises). SAP PartnerEdge jest kilkustopniowym programem dla firm resellerskich, wdrożeniowych, integratorów systemów, niezależnych dostawców oprogramowania (ISV) oraz wszystkich innych Partnerów SAP, którzy sprzedają, wdrażają i promują rozwiązania SAP. Prezentacja nowego programu partnerskiego odbyła się podczas dzisiejszej konferencji SAP Partner Roadshow w Warszawie, która zgromadziła ok. 120 przedstawicieli obecnych i potencjalnych firm partnerskich SAP.

Program SAP PartnerEdge jest znaczącą inwestycją firmy w zasięg i zasoby jej kanału partnerskiego. Wprowadzenie nowego programu partnerskiego potwierdza rosnące zaangażowanie SAP w budowanie i rozwój środowiska firm partnerskich jako nieodzownej części strategii biznesowej.

"Nowy program partnerski jest zasadniczym elementem zmian w strategii SAP na polskim rynku MŚP" - powiedział Piotr Jankiewicz, Dyrektor ds Sektora SME w SAP Polska. "Wzrasta znaczenie tego sektora, w szczególności firm średniej wielkości, do obsługi których stworzyliśmy większy zespół handlowców. Ten zespół będzie ściśle współpracował z Partnerami, aby wspólnie zapewnić klientom najbardziej kompetentną obsługę przedsprzedażną, wdrożeniową i wsparcie w trakcie eksploatacji systemów. Stawiamy na przystępne cenowo, pakietowe rozwiązania i wiedzę branżową Partnerów SAP. Będziemy ich nagradzać korzyściami biznesowymi w ramach programu SAP PartnerEdge nie tylko za wyniki sprzedaży, ale także za kompetencję i efektywność we wprowadzaniu innowacji SAP na rynek MŚP."

Program inny niż wszystkie, oparty na wiedzy i zrozumieniu kanału partnerskiego
SAP PartnerEdge uwzględnia dynamikę rynku i oferuje równe szanse firmom partnerskim dowolnej wielkości i typu. Program wykorzystuje unikalny system punktów Value Points, przyznawanych partnerom za kompetencję i efektywność. W odróżnieniu od innych programów partnerskich SAP PartnerEdge będzie nagradzał uczestników programu nie tylko za zawieranie nowych transakcji handlowych, ale także w uznaniu dla działalności budującej potencjał rynku, takiej jak dbałość o satysfakcję klienta, edukacja rynku oraz rozwój rozwiązań. Znaczenie, jakie SAP przywiązuje w szczególności do działań deweloperskich, oznacza, że właśnie środowisko Partnerów SAP będzie odgrywało ważną rolę w rozwoju zintegrowanych aplikacji i rozszerzeń oprogramowania SAP dla sektora MŚP, czyli systemów mySAP All-in-One i SAP Business One. Szereg elementów nowego programu partnerskiego SAP, wykraczających poza standard w branży ERP, spowoduje, że SAP PartnerEdge będzie przejrzystą i solidną podstawą dla elastycznego spełnienia potrzeb firm partnerskich.

SAP PartnerEdge jako nowy, globalny, nowoczesny program partnerski, został zaprezentowany po raz pierwszy podczas międzynarodowej konferencji SAPPHIRE'05 w maju ub. roku. Donna Troy, wice-prezes SAP AG ds Sektora MŚP, zapowiedziała wówczas: "Nowy program partnerski SAP ułatwi Parnerom współpracę z SAP i da podstawy do zwiększenia liczby klientów spośród firm średniej i mniejszej wielkości. Wprowadzenie SAP Partner Edge zostało poprzedzone wnikliwymi konsultacjami z naszymi firmami partnerskimi i bazuje na najlepszych praktykach biznesowych, stosowanych w zarządzaniu kanałem partnerskim. Najważniejsze jest jednak to, że program będzie służył naszym klientom, którzy będą obsługiwani przez najwyższej jakości firmy partnerskie, skupione na korzyściach i sukcesie klienta. Ze strony SAP naszym celem jest długofalowa współpraca z klientami i partnerami."

Trzy poziomy SAP PartnerEdge i narzędzia do osiągnięcia sukcesu
W ramach nowego programu Partnerzy SAP będą zbierać punkty Value Points, aby uzyskać kolejne poziomy partnerstwa: Partner Stowarzyszony "Associate", Partner Srebrny "Silver" i Partner Złoty "Gold". Korzyści i zasoby dla Partnerów obejmują m.in. budżety na rozwój działalności rynkowej, zróżnicowanie cenowe, nazewnictwo, dostęp do narzędzi sprzedaży i marketingu, a także do zasobów technicznych SAP - przyznawane proporcjonalnie do posiadanego poziomu partnerstwa.

Program SAP PartnerEdge oferuje Partnerom SAP szereg narzędzi, które pomagają szybko i efektywnie dotrzeć do rynku oraz wspierają współpracę między Partnerami. Należy wśród nich wymienić zasoby sieciowe rozwiązań partnerskich: SAP PartnerEdge™ Channel Partner Solution Network. Jest to internetowe narzędzie służące współpracy i gromadzące informacje o aplikacjach branżowych i rozszerzeniach funkcjonalnych. Dzięki dostępowi do tej sieci, Partnerzy łatwiej i szybciej odnajdą potrzebne im rozwiązania, wymienią się wiedzą i kontaktami, które pozwolą im zwiększyć zasięg rynkowy i spełnić wymagania klientów.

W ramach programu Partnerzy będą mieli do dyspozycji infrastrukturę e-learningową w zakresie szkoleń sprzedażowych i technicznych, dostępnych przez Internet.

SAP udostępni także system zarządania relacjami z Partnerami - SAP PartnerEdge™ Channel Program Relationship Management System. Zbudowany na bazie wiodących technologii SAP system ten pomoże Partnerom w efektywnym zarządzaniu ich współpracą z SAP. System wykorzystuje technologię portalu korporacyjnego, z przyjazną nawigacją i zwięzłą zawartością, aby ułatwić Partnerom dostęp do informacji i zasobów wiedzy.

Kolejnym elementem będą programy konkursowe dla Parnterów, np. takie, w których dodatkowe punkty można uzyskać za sprzedaż rozwiązań typu mySAP All-in-One i SAP Business One.

Budowa sieci partnerskiej w Europie
Nowy program partnerski SAP PartnerEdge jest promo wany w Europie podczas cyklu konferencji SAP Partner Roadshow, które odbywają się kolejno w 12 europejskich miastach. Celem spotkań jest zaprezentowanie zasad nowego programu partnerskiego oraz strategii SAP w zakresie polityki partnerskiej i sektora MŚP około czterem tysiącom obecnych i potencjalnych Partnerów SAP w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki - resellerom, niezależnym dostawcom oprogramowania, integratorom i firmom technologicznym, które sprzedają i wdrażają rozwiązania SAP.

W trakcie konferencji SAP Partner Roadshow firma SAP przedstawia szczegóły swojej obecnej i przyszłej strategii dotarcia do rynku. Prezentacje obejmują m.in. informacje nt. modelu współpracy partnerskiej, oferty rozwiązań SAP, rozwoju systemu SAP Business One, rozwiązań prekonfigurowanych i branżowych, a także nt. architektury usług biznesowych (ESA - Enterprise Services Architecture) - innowacyjnej architektury biznesowej, opartej na usługach.

Harmonogram konferencji SAP Partner Roadshow wygląda następująco:

• 25 stycznia - Sztokholm
• 2 lutego - Madryt
• 9 lutego - Bruksela
• 13-14 lutego - Warszawa
• 14 lutego - Amsterdam
• 14 lutego - Lizbona
• 16 lutego - Mediolan
• 16 lutego - Budapeszt
• 20-21 lutego - Berlin
• 23 lutego - Newport, Wlk. Brytania
• 28 lutego - Paryż
• 2 marca - Moskwa

Partnerzy zainteresowani uczestnictwem mogą uzyskać informacje na stronie: www.sap.com/company/events/roadshow/

Wszelkie informacje o nowym programie partnerskim SAP PartnerEdge oraz o możliwościach zostania Partnerem SAP można uzyskać na stronach: www.sap.com/channel/join.

W imieniu SAP Polska informacji dla prasy udziela:

Ewa Kwiecień
SAP Polska Sp. z o.o.
ul. Wołoska 5
02-675 Warszawa
tel. (22) 541 67 34
fax (22) 541 66 07
e-mail: ewa.kwiecien@sap.com