W Polsce ponad 70 proc. instalacji SAP pracuje z wykorzystaniem maszyn HP. Nic więc dziwnego, że doszło do podpisania Umowy Partnerskiej Sprzedaży Pośredniej SAP, która weszła w życie w III kwartale 2004 roku.

Jako dostawca technologii komputerowej i jej styku z warstwą oprogramowania HP zna potrzeby i wymagania wielu użytkowników oprogramowania SAP w Polsce. Teraz oferta firmy znajduje dopełnienie w postaci możliwości sprzedaży licencji klientom końcowym.

Od pewnego czasu HP w Polsce coraz większą uwagę kieruje w stronę klientów z sektora tzw. utilities, czyli przedsiębiorstw użyteczności publicznej, dostarczających usługi lub towary głównie masowym odbiorcom,jak np. produkcja i dystrybucja energii. Rynek ten rozwija się obecnie bardzo szybko. Dotychczas 70 proc. wdrożeń oprogramowania SAP na tym rynku dokonywanych jest z wykorzystaniem technologii HP. Podpisanie umowy z SAP może jeszcze wzmocnić pozycję HP na polskim rynku.

Wykoszą konkurencję?

Czy oznacza to, że HP będzie konkurować z dotychczasowymi lub potencjalnymi partnerami? Okazuje się, że pomysł jest zgoła inny. HP będzie wykorzystywać obszerną bazę klientów do rozszerzania wdrożeń, np. w zakresie hurtowni danych. Z kolei nowi klienci wdrażający rozwiązania SAP mogą liczyć na pełną, kompleksową obsługę kontraktu: od planowania, przez finansowanie i realizację, aż po hosting i outsourcing projektów wykorzystujących całe spektrum technologii komputerowej. Zamiast konkurencji należy zatem spodziewać się współpracy nawet z małymi firmami i tworzenia konsorcjów przy realizacji najbardziej skomplikowanych zadań.

Nadszedł czas.

Obserwatorom rynku IT w Polsce nasuwać się może pytanie: dlaczego taka umowa została zawarta dopiero teraz, skoro HP ma tak bogate doświadczenia w dostarczaniu klientom SAP narzędzi technologicznych?

- Na całym świecie HP przez kilka ostatnich lat budował kompetencje właśnie w zakresie technologii. Przejawem tego była m.in. fuzja z Compaqiem, dzięki której doświadczenie obu przedsiębiorstw przyczyniło się do powstania jednej z najmocniejszych pod względem technologicznym i posiadającej najszerszą gamę rozwiązań firm na świecie - mówi Sławomir Klimowicz z HP. - Teraz przyszedł czas na ugruntowanie pozycji na rynku usług.

Jednak umowa z SAP w Polsce jest nie tylko początkiem nowego etapu współpracy, ale także zwieńczeniem dotychczasowych osiągnięć.

Jak outsourcing, to w Sękocinie.

Przykładem może być centrum hostingowe w Sękocinie, jedna z największych tego rodzaju placówek w naszym kraju. Jest to struktura techniczno - organizacyjna, mogąca służyć klientom jako zapasowe centrum IT na wypadek różnych nieprzewidzianych, lecz groźnych zdarzeń, jak np. awaria, prowadząca do unieruchomienia własnej struktury IT.

Zakres usług świadczonych przez sękocińskie centrum jest bardzo szeroki. W wersji najprostszej może obejmować budowanie zapasowych centrów IT dla firm, które nie chcą wydawać środków na tworzenie własnych. Dzięki temu, że taka infrastruktura została zaplanowana oraz wykonana dla wielu klientów, jej budowa i obsługa są tańsze.

W sytuacjach awaryjnych Centrum w Sękocinie może przejąć nie tylko funkcje IT, ale także typowo biurowe czy nawet obsługi klientów. W wyspecjalizowanych halach zbudowano bowiem także gotowe do użycia w każdej chwili biuro na blisko setkę stanowisk. W wersji najbardziej zaawansowanej centrum może przejąć całość obsługi IT, tak jak dzieje się to w przypadku jednego z najbardziej znanych kontraktów outsourcingowych z firmą Procter & Gamble.

Oczekuje się, że po zawarciu umowy między HP i SAP sękocińskie centrum urośnie, ponieważ teraz będzie można świadczyć tam jeszcze więcej usług, także w zakresie wdrożeń SAP.

---

HP i SAP

Obecnie w ramach współpracy z SAP firma HP posiada status:

• Channel Partner
• Technology Partner
• Hosting Partner.

Oznacza to, że może sprzedawać licencje, oferować kompleksową platformę sprzętową dla rozwiązań SAP dla klientów oraz świadczyć usługi zewnętrznej obsługi informatycznej na bazie wspólnych rozwiązań.