Wzrost przychodów ogółem, a szczególnie wzrost sprzedaży licencji - SAP AG zamknął ubiegły rok znaczącym sukcesem. Polski oddział firmy podpisał rekordową liczbę kontraktów, dwa razy więcej niż rok temu.

- Rok 2004 był bardzo dobry dla naszej firmy - ocenia Hennig Kagermann, prezes SAP AG. - Zgodnie z obietnicą osiągnęliśmy dwucyfrowy wzrost przychodów ze sprzedaży licencji na oprogramowanie, zdecydowanie wyprzedzając inne firmy działające w branży.

Przychody koncernu SAP ze sprzedaży licencji na oprogramowanie wyniosły w ubiegłym roku 2,4 mld euro (wzrost o 10% w porównaniu z rokiem 2003, pomimo negatywnych skutków znacznego wzrostu wartości euro w stosunku do dolara). Łączny przychód ze sprzedaży za cały rok 2004 wyniósł 7,5 mld (2003: 7,0 mld), co stanowi wzrost o 7% w porównaniu z rokiem 2003. Zysk operacyjny koncernu za cały rok 2004 osiągnął sumę 2,0 mld USD, wzrastając o 17% w porównaniu z rokiem poprzednim. Zysk netto za ubiegły rok wyniósł 1,3 mld EUR, czyli 4,22 EUR na akcję, wzrastając o 22% w porównaniu z rokiem 2003.

Ponad połowa rynku

Po raz kolejny SAP odnotował wzrost udziału w rynku sprzedaży licencji na oprogramowanie w porównaniu do czterech największych światowych konkurentów. Na koniec czwartego kwartału 2004 r. udział ten wynosił 57 proc. (53 proc. na koniec 2003 r.)

- Obecnie firmy we wszystkich sektorach koncentrują się raczej na innowacyjnych modelach biznesowych, które są motorem przewagi nad konkurencją, a nie na produktach i usługach, jak to miało miejsce w przeszłości - dodaje Hennig Kagermann. - IT postrzega się jako krytyczny czynnik umożliwiający firmom realizację tej strategii. Jesteśmy w punkcie przełomowym dla branży IT. Informatykę traktuję się teraz jako narzędzie zapewniające konkurencyjność, a nie tylko optymalizacj przykładami innowacyjnych produktów SAP są SAP NetWeaver oraz Enterprise Services Architecture. Dowodem słuszności tej koncepcji jest mySAP ERP, aplikacja oparta na ESA, której popularność w 2004 r. przekroczyła nasze oczekiwania.

W 2004 roku weszły na rynek nowe, innowacyjne produkty SAP oraz aktualizacje już istniejących. W październiku miał premierę SAP for Wholesale Distribution. Jest to nowe rozwiązanie branżowe, zawierające aplikacje dostosowane do potrzeb firm zajmujących się dystrybucją hurtową. Usprawni ono wydajność operacyjną i pozwoli na uzyskanie większej zyskowności. Z kolei SAP NetWeaver został wzbogacony o gotowe procesy biznesowe, które są dostępne w ramach usług dla przedsiębiorstw. W ramach SAP NetWeaver pojawiło się m.in. zaktualizowane rozwiązanie SAP Master Data Management (Zarządzanie Danymi Podstawowymi - SAP MDM), które obejmuje m.in. szeroki zakres usług sieciowych, modelowanie obiektów, normalizację danych oraz aktualizacje efektywności. Dzięki tym funkcjom rozwiązanie SAP MDM jest pierwszym produktem, który pozwala na zarządzanie informacjami o klientach, produktach i dostawcachw heterogenicznym systemie IT.

Wśród klientów SAP na świecie pod koniec 2004 r. znalazły się takie firmy jak Fuji Photo Film i Mitsubishi, ponadto służby celne i ochrony granic w USA, a także Komisja Europejska.

Sukcesy w Polsce

Dobra passa nie opuszcza również polskiego oddziału firmy. SAP Polska podpisał w 2004 roku 280 kontraktów, ponad 2 razy więcej niż rok temu i pozyskał 130 nowych klientów. Przychody wzrosły do 203,1 mln zł, o 26,1 proc. w stosunku do roku 2003. Przyczyniła się do tego przede wszystkim sprzedaż oprogramowania, której wolumen wyniósł 161,1 mln zł, o 34,2% więcej w porównaniu do ubiegłego roku. Tym samym firma skutecznie realizuje swój cel strategiczny, czyli koncentrowanie się na sprzedaży oprogramowania, które stanowi obecnie już 79% obrotów firmy.

W 2004 roku SAP Polska podpisał również rekordową liczbę kontraktów, dwa razy więcej niż rok temu.

W gronie nowych klientów znalazły się w ubiegłym roku takie firmy i instytucje, jak: PGNIG, Wojsko Polskie, PKP Przewozy Regionalne, Pfleiderer Grajewo, Fabryka Urządzeń Mechanicznych Kamax, Milo (dystrybutor dóbr szybkozbywalnych), Stomil Sanok, Urząd Miejski we Wrocławiu, Pekaes Multi-Spedytor, Securitas Polska, Zakłady Aparatury Chemicznej Chemet, Fabryka Cukiernicza Kopernik, Sanpol, Famed, Grupa Kronospan, Zachodniopomorski Urząd Marszałkowski, Chińsko-Polskie Towarzystwo Okrętowe Chipolbrok.

SAP pozyskał także 96 nowych użytkowników systemu SAP Business One, przeznaczonego dla sektora MŚP. W 2004 roku firma kontynuowała inwestycje w rynek MŚP. Składały się na nie działania promocyjne, dostarczanie nowych rozwiązań, a także rozbudowa kanału sprzedaży. Obecnie już 52 firmy są partnerami SAP Business One.

Szacunkowa całkowita liczba przedsiębiorstw i instytucji działających na terenie Polski i wykorzystujących rozwiązania SAP wynosi na koniec ub. roku 636.

- Wzrost sprzedaży w Polsce zawdzięczamy docenieniu efektów biznesowych, płynących z wdrożeń rozwiązań SAP - komentuje Grzegorz Rogaliński, Prezes SAP Polska. - Z satysfakcją obserwuję zmiany i dynamiczny rozwój firm, które zdecydowały się na inwestycje w nasze rozwiązania informatyczne i zyskały dzięki temu nowe możliwości usprawnienia mechanizmów zarządzania oraz dostępu do wiarygodnychi aktualnych danych. Siłą SAP są zadowoleni klienci, którzy należą do czołówki firm w swoich branżach i są przygotowani do konkurowania na coraz bardziej wymagającym rynku.

Większość przychodów SAP Polska pochodzi z obszarów przemysłowego i energetycznego, w których firma jest tradycyjnie liderem wśród dostawców oprogramowania wspierającego zarządzanie. SAP umocnił się również w sektorze publicznym, zdobywając w 2004 roku kilku nowych, znaczących klientów, m.in. Wojsko Polskie, Urząd Miasta Wrocław i Zachodniopomorski Urząd Marszałkowski w Szczecinie. Ważnym kontraktem było także rozszerzenie współpracy z Bankiem BPH, który jako pierwszy w Polsce wdroży system gospodarki własnej, oparty na rozwiązaniach SAP.

Coraz więcej zakończonych wdrożeń

W 2004 roku uruchomiono produktywnie kilkadziesiąt projektów wdrożeniowych rozwiązań z rodziny mySAP Business Suite, prowadzonych przez dział Konsultingu SAP Polska lub partnerów SAP. Jednym z największych było wdrożenie platformy handlu elektronicznego w oparciu o rozwiązania mySAP SRM w Polskiej Wytwórni Papierów Wartościowych. Partnerzy SAP poprowadzili wiele udanych projektów, m.in. wdrożenie rozwiązania branżowego SAP for Oil&Gas w Grupie Lotos, systemu zarządzania produkcją w Z.Ch. Police czy też systemu obejmującego walidację według wytycznych GMP w Przedsiębiorstwie Farmaceutycznym Jelfa.

Do sukcesów SAP Polska oraz klientów i partnerów firmy należy także zaliczyć zakończone i uruchomione produktywnie projekty wdrożeniowe, w których uczestniczyli konsultanci SAP, np. systemy "business intelligence" w Polkomtel i KGHM Polska Miedź, projekt finansowo-logistyczny w Polfie Grodzisk, upgrade'y systemu w Amice, Polkomtelu i w Intercellu, wdrożenie billingu i CRM w Zakładzie Energetycznym Toruń w ramach rozwiązania "SAP for Utilities", zarządzanie kadrami w banku BZ WBK, zarządzanie finansami w PLL LOT, systemy typu ERP w Lubelskich Zakładach Energetycznych i Plivie Kraków.

- Rok 2005 będzie dla SAP okresem inwestycji, co niewątpliwie przyczyni się do rozwoju i wzrostu efektywności naszej firmy - podsumowuje Hennig Kagermann.